Любая строительная компания или бригада отделочников сталкивается с главным вопросом – поиск заказов. Иногда подача рекламы не гарантирует 100% результата – бюджет может быть быстро промотан, не дав никакой значительной конверсии. Для успешного ведения бизнеса и поиска заказов нужно знать основные виды заказов. Они подразделяются на частные заказы, госзаказ (федеральные, региональные и муниципальные закупки) и коммерческие тендеры. У каждого из них свои особенности. Рассмотрим их по отдельности.
Частные заказы
Частные лица ориентируются на хорошее соотношение цена-качество, наличие портфолио у исполнителей и положительных отзывов и рекомендаций. Очень частым требованием становится производство ремонта при сжатом и фиксированном бюджете. Источником для поиска частных заказов служат такие типы интернет ресурсов, как доска бесплатных объявлений, каталог строительных заказов, строительный форум. Практически в каждом случае, площадка, где размещаются заказы, требует регистрации пользователя, чтобы получить доступ к контактам заказчика. В то же время, мастера могут оставлять свои контакты и размещать свои предложения в специальных разделах. На некоторых интернет-площадках требуется оплата за просмотры заказов (например, оформление платной подписки) или предусматривается получение «VIP» статуса, чтобы получать доступ к большему количеству заказов или к крупным заказам. Обработка заказов происходит традиционными способами – путем телефонных переговоров, сообщением по электронной почте или откликом на заказ в интерфейсе сайта.
Государственные заказы
Главным источником для поиска государственных заказов является Официальный сайт для размещения закупок - www.zakupki.gov.ru. Для работы с заказами, скачивания документов и их просмотра онлайн не требуется регистрация. Однако, просто позвонить по телефону заказчика и договориться о цене не получится. Закупки производятся в форме тендера с несколькими участниками. Основным и часто единственным критерием отбора исполнителя является самая низкая цена. Другими словами, кто предложит наименьшую цену за те или иные работы – тот и выигрывает тендер. Вся деятельность в сфере госзаказа строго регулируется правоохранительными органами и основывается на нескольких федеральных законах (№44-ФЗ, №223-ФЗ и №94-ФЗ), исключается любая мошенническая или коррупционная деятельность. Участие могут принимать различные субъекты – юридические лица и индивидуальные предприниматели с любыми организационно-правовыми фондами. Спорным вопросом является принятие участия в тендерах физическими лицами. При невыполнении тендера или отказа от заключения договора поставщик услуг может угодить в РНП – Реестр недобросовестных поставщиков, что исключит возможность участвовать в дальнейшем в закупках на три года.
Формы госзаказа различны, основными видами являются:
- Открытый или закрытый конкурс;
- Электронный аукцион;
- Запрос котировок;
- Закупка у единственного поставщика.
Официальный сайт госзакупок не очень удобен в плане обработки заказов, что привело к появлению множества сайтов для поиска тендеров, на которых за умеренную плату исполнителям подбирают тендеры по регионам и, что самое главное, категориям – не надо лопатить все заявки на услуги за сегодня, если Вас интересует только ремонт помещений.
Коммерческие тендеры
В чем-то похожи на государственные закупки, но проводятся коммерческими организациями и акционерными обществами, типа «Газпром», «Роснефть», МТС, Евросеть и так далее. Эта деятельность строго не регулируется законами, поэтому предприятия имеют право проводить тендеры в том виде, в котором им захочется. Часто используется все тот же вид электронных аукционов, что и в госзаказах, на аккредитованных площадках – Сбербанк-АСТ, ЭТП «ММВБ», АО «ЕЭТП» и других.
Перейти в раздел
Каталог новостроек от застройщиков
Сообщить о неточности на странице
